德國會展業蜚聲海（hǎi）內（nèi）外。36萬平方公裏的國土上，有70座城市擁有自己的展（zhǎn）館。室（shì）內展出麵積有270萬平米，約占（zhàn）世界（jiè）總展出麵（miàn）積的四分之一。在麵積最大（dà）的世界5大會展中（zhōng）心（xīn）中，德國占據了（le）4個。每年舉辦的國際展銷會有150多場，參（cān）展商達17萬家，觀眾有1000多萬。這（zhè）還不包括常（cháng）年在柏林舉辦的“金（jīn）熊（xióng）獎”電影節和慕尼黑啤酒節以及其他較小（xiǎo）規模（mó）的國內展。

 

每年參加國際展會（huì）的17萬商家中有一半來（lái）自（zì）國（guó）外。約五分之一的觀（guān）眾為（wéi）外國人。專業博覽會的觀眾人群，國（guó）外的比例甚至高達30%。不斷提高展會的質量，是德國吸引國外參展商（shāng）並（bìng）贏得（dé）海外觀眾青睞（lài）的法寶。世界頂級的專業博覽會，有三分之二（èr）是在德國舉辦的。

 

對於外國展商和遠道而來的觀眾來說（shuō），展（zhǎn）會期間在德逗留並不是一件十分愜意的事情。僅（jǐn）以住宿（xiǔ）為（wéi）例，舉辦城市（shì）賓館和（hé）飯店的（de）價格是平時（shí）的4-5倍。普通四星級的賓（bīn）館每天要價4、500歐元是（shì）常有的事，不足為奇。盡（jìn）管如此，也是一房難求。許多人不得不到4、50公裏之外的小城去尋求（qiú）棲身（shēn）之地。盡（jìn）管如此，人們（men）還是蜂擁而至（zhì）。究其緣由，還是展會（huì）的魅力所致。

 

什麽魅力？名牌效應。像德國製造的產品一樣，德國也打造出了許多遐邇聞（wén）名的國際展會（huì），比如（rú），每年3月在漢諾威舉辦的信息（xī）與通信技術博覽會，每年4月舉辦的漢諾威工業博覽會，每（měi）兩年舉辦一次的法蘭克福車展，每年10月舉辦的法蘭（lán）克福書展，柏林每年1月舉辦（bàn）的綠色食品周、每年3月舉辦的國際旅遊（yóu）交易會、每年8月舉辦的國（guó）際（jì）無線電（diàn）和娛樂（lè）家電展，科隆每年1月舉辦的國際家（jiā）具博覽會、每年（nián）10月舉辦的國際食品展，還有（yǒu）每年（nián）2月舉辦的紐倫堡國際（jì）玩具博覽會等。青島展台製作工廠看到這些展會就像巨大的磁場一樣，把世界各（gè）國的生產廠家吸引到德國來。

 

對名牌展會（huì）趨之若鶩並不是（shì）追求時髦，而（ér）是確有斬獲。2010年青島展覽公司參加了漢諾威工業博覽會。展會信息量之（zhī）大、視野之寬、交際之廣，絕不（bú）是在虛擬的網（wǎng）絡世界中就可以得到的。比如記者在現場就看到了未來的（de）太陽能汽車。雖說太陽能汽車離現實生活還比較遙遠，但可以肯定的是，已經（jīng）有人在研究它，並且設計出初步的式樣。誰能否認，在電動汽車之後，太陽能汽車不（bú）能開（kāi）創一個新紀元呢！

 

名牌展會是技術創新（xīn）的群（qún）英會（huì）。這是德國展（zhǎn）會長盛不衰的另一大奧秘。2010年的漢諾威工（gōng）業博覽會，世界各（gè）地參展商帶來了（le）4000項科技發明和（hé）新產品。在全球化時代，任何（hé）有抱負的企業家對於這樣的展會，對同（tóng）行們（men）在技術領域（yù）的進展和突破（pò）都不可能熟視無睹或抱無關痛癢的態度。因（yīn）為那（nà）無異於閉（bì）關自守，其結果必然意味著（zhe）被（bèi）淘汰（tài）或（huò）企業的（de）衰敗。總之，這樣的展會可以讓企業看到自己的不足和差距，看到（dào）行業的發展趨勢和未（wèi）來世界工業的走向。

 

德國會（huì）展業公開宣稱，他主要是為中小企業服務的，因而得到中小企業（yè）的支持與合作。中（zhōng）小企業是會展業得以（yǐ）生存（cún）和發展的“脊梁”。跨國公司有自己的銷（xiāo）售渠道。他們不需要張揚，客（kè）戶有時（shí）就會自己找上門來。中小企業不同。他們需要（yào）發展，需要讓外界了解自己，特別是自己的（de）產品（pǐn）和（hé）發明創（chuàng）造。因此就需要與外部世界溝通並建立聯係。會展業就是建立這種聯係的橋梁和平台。

 

據調查，德國常年參展的企業有56000家。他們（men）既是展會的展商，同時又是商（shāng）貿洽談會的主角（jiǎo）。從結構上看，這些企業基本上屬於中小企業。其（qí）中44%的企（qǐ）業雇傭員工在（zài）50人以下。另有40%的企業，員工人數（shù）在50至499人之間。他們之所以常（cháng）年參展（zhǎn）並參加經貿洽談會，是因為他們要運用這（zhè）種“最重要的營銷工具”或手段（duàn）。這些成長型的企業有（yǒu）技術，有創（chuàng）新產品需要向外界和同（tóng）行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠不如當麵（miàn）交流。當（dāng）麵交流可以拉近（jìn）彼（bǐ）此的距離，讓客戶感（gǎn）到親切（qiē）並產生信任感。

 

德國把展會業（yè）搞得有聲有色。這當（dāng）然是以強大的工業和優秀的科技發明為支撐。但客觀的說，它（tā）也離不開高素質、專業化的運作和（hé）運營。沒有這樣一支隊伍，舉辦大型國際會展幾乎是不可能的（de）。對於以會展（zhǎn）為職業的公司來說，它必須具備三個條件。首先是擁（yōng）有一張全球各大公司的聯絡圖，並對公司的營銷和產品有基本的了解。其次本公（gōng）司的員工必須具備舉辦（bàn）國際展會（huì）的知識和技能，包（bāo）括對知識產權的認識（shí）。第三是能（néng）夠為展（zhǎn）商和客戶（hù）提供一流的（de）谘詢（xún）和服務（wù）。

 

德國現（xiàn）有展會公司約100家，但有能力舉辦國際展會（huì）的公司（sī）隻有（yǒu）40家。他們在國外至少建立了400多個辦事處。以（yǐ）杜塞爾多夫展會公司為例，它在108個國家設立了66個辦事機構，並（bìng）開辟了13家子公司或合資公司（sī）。他們的服務（wù）以細膩著稱。比如設置專門軟件供客商使用。通過這個（gè）軟件，客商可以對參展（zhǎn）進行定位。其中（zhōng）包括首要目（mù）的是什麽，準備拿出多少資金，如何評估支（zhī）出與效益，需（xū）要何種幫助與谘詢等等。

 

德國（guó）展會業的效益是驚人（rén）的。從社會角度看，它（tā）確保了幾（jǐ）十萬人的就業（yè）崗位，使服務業更加壯大，經濟結構更趨合理。從經濟角度看，展會直接帶動了餐飲、賓館、旅遊和交通業的繁榮與發展，每年的收入高達105億歐元。此外通過展會形成的定貨合（hé）同每年大約都在230億歐元（yuán）上下（xià）。這又讓德國物流業擁有足夠的發展（zhǎn）空間。更重要的是擴大了德國的影響，提高了（le）德國的（de）軟實力。

 

德國（guó）每年舉辦的展會，都設（shè）有一個主賓國。客人被主人待為上賓，自然心情舒暢，甚至感到暖洋洋的。開幕式上，賓（bīn）主兩國政府首（shǒu）腦或國家（jiā）元首大都會共同出席，並（bìng）發表熱情洋溢的講話。隨後還（hái）要（yào）就進一步交往與合作舉行會談和磋商，讓友誼更長久。青島展覽搭（dā）建工廠常說以牌會友或以知識會友。而德國人卻結合自己的特長，把這種交友方式抬升到國家層（céng）麵，以商會友，通過展會交友。由於涉及（jí）麵更廣，層次更高，包括政界和商界，因此效果更好，作用更大，且意味深長（zhǎng）。